Aggiornato il 25 ottobre 2026
Il colloquio informativo: come chiederlo e cosa chiedere
Una richiesta breve, venti minuti fissi e otto domande pronte trasformano un contatto freddo in una conversazione vera. Questa guida ti dà le parole giuste, le domande e la frase finale che ti procura un nuovo contatto.
Il colloquio informativo è una conversazione che chiedi tu, non un colloquio a cui vieni invitato. È una telefonata o un caffè breve, a basso rischio, con qualcuno che lavora in un ruolo, un'azienda o un settore che vuoi capire meglio, non con chi sta assumendo per una posizione a cui hai già candidato. La richiesta funziona se è specifica e breve: dici chi sei, perché hai scelto proprio quella persona, e chiedi venti minuti, chiamandoli esplicitamente venti minuti, nelle prossime due o tre settimane. Tieni il messaggio sotto le sessanta parole, così sembra un favore che si concede in dieci secondi, non un progetto da organizzare.
Una volta fissata la chiamata, i venti minuti vanno strutturati: circa otto domande che vanno dal lavoro quotidiano della persona al suo percorso, al settore, e finiscono con una domanda di chiusura che ti procura un nuovo contatto. Conduci tu la conversazione, perché l'hai chiesta tu, quindi prepara domande a cui non puoi già rispondere leggendo il suo profilo LinkedIn o il sito dell'azienda. Le sezioni qui sotto ti danno le parole per la richiesta, le otto domande e la frase finale che trasforma una singola conversazione in una piccola rete di contatti.
Scrivi una richiesta a cui si dice sì in dieci secondi
Il messaggio che ottiene un sì sta quasi sempre sotto le sessanta parole, perché un testo più lungo chiede al lettore di trovare il tempo di leggerlo prima ancora di aver accettato la chiamata. Apri con una frase su perché scrivi proprio a quella persona, non alle persone del suo settore in generale: un corso in comune, un contatto condiviso, un post che ha scritto, un percorso simile dal tuo ruolo al suo. Poi nomina la richiesta in modo chiaro: venti minuti, per telefono o videochiamata, nelle prossime due o tre settimane. Chiudi proponendo due fasce orarie, così può risponderti con una sola parola.
Manda il messaggio su LinkedIn se non siete ancora collegati, oppure via email se hai un indirizzo tramite un contatto comune o un elenco ex studenti. Non allegare il CV e non nominare una posizione aperta nella sua azienda, anche se esiste: trasformeresti la conversazione in una richiesta di raccomandazione prima ancora di essertela guadagnata. Se non risponde entro una settimana, un secondo messaggio breve va bene; dopo, lascia perdere e passa al prossimo nome della lista.
- Indica la richiesta esatta: venti minuti, non 'due chiacchiere' o 'qualche consiglio'.
- Cita un motivo specifico e personale per cui hai scelto proprio questa persona.
- Proponi due fasce orarie concrete invece di chiedere a lei di indicarne una.
Struttura i venti minuti intorno a otto domande
Dividi la chiamata in quattro coppie di domande, così non scivola in chiacchiere per tutti i venti minuti: due sul lavoro quotidiano, due sul percorso che l'ha portata lì, due sul settore o sull'azienda viste dall'interno, due che chiedono un parere onesto sulla tua situazione. Le domande sul quotidiano suonano come 'com'è un martedì normale per te' e 'quale parte del ruolo richiede più tempo di quanto la gente pensi'. Le domande sul percorso suonano come 'cosa facevi due ruoli prima di questo' e 'cosa avresti fatto diversamente al mio punto di partenza'.
Le domande sul settore suonano come 'cosa sta cambiando in questo campo che chi è fuori non vede' e 'quale parte del lavoro dell'azienda riceve meno attenzione di quanta meriterebbe'. L'ultima coppia è la più utile: 'visto quello che sai del mio percorso, su cosa ti concentreresti' e 'c'è una competenza o una lacuna che segnaleresti se fossi al mio posto'. Scrivi le otto domande prima della chiamata e portale su carta o sul telefono, perché leggere una domanda da una lista in questo contesto è normale e sembra preparazione, non copione.
- Chiedi com'è una settimana normale, non cosa dice la descrizione del ruolo.
- Chiedi cosa avrebbe fatto diversamente al tuo stesso punto di carriera.
- Chiedi un parere onesto e specifico sulla direzione che stai prendendo.
Chiudi chiedendo un altro nome, e segui entro due giorni
La frase più utile di tutta la chiamata arriva alla fine: 'c'è un'altra persona con cui pensi dovrei parlare'. Chiesta direttamente, dopo venti minuti di conversazione utile, quasi tutti ti daranno un nome, e una presentazione calorosa da parte di chi ha già parlato con te vale più di qualsiasi messaggio a freddo. Fai questa domanda prima di chiudere la conversazione, mentre è ancora viva, e scrivi subito nome e cognome esatti invece di fidarti della memoria dopo.
Manda un messaggio di ringraziamento entro uno o due giorni, tre o quattro frasi: cosa hai portato via dalla conversazione, un punto specifico su cui agirai, una riga che dice che la terrai aggiornata su come va. Se ti ha dato un nome, specifica quando pensi di contattarlo, così sa che la sua presentazione è servita. Segna il contatto, la data e la data del prossimo aggiornamento in un posto che controlli davvero: il job application tracker funziona bene anche per questo, pur essendo pensato per le candidature, perché l'abitudine di ricontattare per tempo è la stessa.
- Chiedi un altro nome prima che la chiamata finisca.
- Manda un ringraziamento breve entro 48 ore.
- Segna la data per poter dare un aggiornamento tra un mese o due.
Il colloquio informativo funziona quando la richiesta è piccola, il tempo è fisso e le domande meritano il tempo della persona invece di sprecarlo. Scrivi la richiesta in meno di sessanta parole, struttura la chiamata su otto domande preparate e chiudi chiedendo un altro nome. Fallo con costanza e poche conversazioni da venti minuti diventano la rete che produce davvero contatti utili.
Mettilo in pratica